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  從零起步學習互聯網引流客戶技巧 
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我開始在網上做引流是從二手蘋果開始的,也許你會以為,無非是在閑魚、轉轉和貼吧發布一些分類信息開始的,網上說來說去也是這些平臺,但是你想錯了。
我賣出第一臺手機是在知乎上引流來的客戶。
客戶直接成交,獲利800元的價格讓我感到自媒體的魅力,也感覺到文字藝術的強大,隨后的幾天,陸續有客戶加我,增強了我的自信心,要知道我是兼職做的,一個月以來,隔三差五的成交,帶來的卻是幾個月后暴風雨似的集中售后問題爆發。
技術師傅不靠譜,我的溝通不到位,二手蘋果的一些硬傷,使得每一個售后問題都成為棘手,該負責的負責,該包郵賠笑臉的賠,我狠不下心來成為別人眼中的“騙子”,所以,售后問題處理得七七八八之后,就不再搗鼓這個行當了。
但我明白了什么是引流。
從引流這個命題,從來都是玩人性的游戲,這么久以來,我設計了一套錦囊的理論系統,把互聯網的引流套路主線為分「上策」、「中策」和「下策」,且聽我一言。
在互聯網上該怎么找到精準客戶 從零起步的完全引流攻略 營銷推廣 網絡營銷 引流
下策:騙(很多日吸1000人,日吸5000人的文章還看得少的,不騙來不了這么多的量,但我只能說,這種人全都是垃圾,本來微信里賺點小錢,做的都是熟人體系的生意,陌生人添加,我們要的是從弱關系建立到信任,靠這下策連基礎的信任都沒有了,而且全是泛人,如果一個人能日吸1000精準客戶,那么我想這個人可以認真策劃一份PPT,談項目融資去忽悠創投界上市掛IPO了)。
常見的美女找男朋友,相親找男朋友,寵物領養。
中策:利誘(奔著禮品紅包而來的,紅包沒了,人也把你拉黑了,我接觸過不過微商,她的上家就教這么一招,無論如何女人多加一點,準能成交,但我把這種方式歸類為中策,也就是說效果一般,很容易加來的人拿了好處果斷拉黑,指著養著用朋友圈營銷也不太現實,但如果你的利足夠誘惑,并且埋下地雷,那還是有可能形成轉化的,這招用來做公眾號比較好慢)
常見的加我領XX。
上策:價值(把你的個人或者產品,通過軟文、話術、文案的形式輸出分享也大家,這類可以是干貨,也可以是對產品有著深刻的了解,像這條問題之下的大部分答主的回答方式,把自己的私貨通過文字的形式分享出來,如果兩樣都能做到,我想引流不難)。
價值又可能不太好理解,但你只需要知道價值是誅心的,是利誘買不到的東西,一個人要百分百被你吸引,并不止于他對產品的需求,也有可能通過個人風格的文筆、觀點吸引到手。
如果我這篇文章打動到你,那么這是我所說的上策在做怪。
通過上策引流來的人,我想絕不會有任何的反感,他認同你的人或者產品,帶著需求來的人從來不會反感你的所作所求。
價值輸出的陣地并不止于知乎,而價值的表現形式,也不止于文字,可以是圖片,音頻,視頻。可我說了這么多,你還是不理解價值,我由淺至深的說明吧:
某一天你的同事或朋友,去給一個算命高人算命,這個算命高手很準,算對了過去,算對了現在,也算了將來,你的同事或朋友在跟你閑聊的時候,提及這位算命先生,你很感興趣,加了這個算命先生的微信,盡管你還沒有找他算命,但是他朋友圈里無論怎么說,你都覺得是對的,也從沒有拉黑這個微信的想法,為什么呢?
因為這位算命先生給你的同事或朋友提供了價值,讓你的同事或朋友高度認同,轉介紹推薦你認識,你自然也高度認同,這就是他提供了個人的價值。
通過這個故事,看懂勞心的價值是怎么回事兒了吧,上策是在網上的魚塘當中抓潛,是不是捕魚達人,還得看你用什么形式撈?
賣減肥藥的,通過一些接地氣有據可查的減肥案例比直白的賣減肥藥要好。
做祛痘產品的,開局一張圖,故事全靠編比你整天在朋友圈吹你祛痘藥更好
玩護膚品的,多推薦一些知名品牌,寫夠使用理由和經驗,讓人相信你是護膚達人比你整天自嗨自家產品那么多么牛逼更加強勁。
服飾鞋帽的,把自己當模特,抄抄淘寶上的網紅店的文案,比你用上家固化的文案要好得多。
做藥品的,從癥狀的土方出發,到最后再來推廣自己的產品或老中醫更為強勁。
看到這里你還不理解上策中的價值到底是什么鬼,給你一個忠告,我想你可以放棄微商了。
那價值到底在哪里輸出,只有一臺手機怎么玩引流、落地實操、執行?
個人通過微信做點小生意,這本身是好事兒,想得也挺美,一天賣個兩三件,再招個代理,妥妥的月入3000, SO EASY?
缺乏給自己定目標的能力。準入門檻越低的行業越容易淪為炮灰,沒有經過大概的數據分析,你想達到月入3000的量還真不容易。
一、基本數據分析
每個行業都有轉化率,100個人的朋友圈,如果一個人購買,那么轉化率也就是1%,如果人脈全是熟人,轉化率自然會高,見過最高的能達到10%,也就客單價有關(產品價格,越高購買的人越少)事實上我公眾號5000多個精準粉絲,轉化率也達不到10%。
就當日轉化率10%來說,每天要有人購買,你至少要引流20到30個精準客戶,當然,你想靠自帶的那么人脈玩裂變,那是按月按轉化率吧,裂不動的情況大有可能。
二、數據結果為導向的實操執行
每天20-30個精準客戶,那就拆分啊,這里引幾個,那里吸幾個,幾個渠道加起來,不就能達到了嗎,所以在這里我給推薦幾個小小的引流平臺;
知乎每天引5個人,玩知乎通過上邊我普及的價值,再把你自身的價值輸出給別人(找相業相關的問題回答或者寫文章),引2個人很簡單的事吧,關鍵一臺手機就能辦到的事兒。
小紅書,前幾天范冰冰也還入駐了,這是一個導購電商社區APP,主要分享裝搭護膚導購,你也可以在上面發布你的產品推薦小文章,注意多參考高關注博主是怎么推的,跟著模仿玩準沒錯,因為是紅利平臺,我給一天引5個人的限度。
精準的細分領域APP,沒事多逛應用商店,像祛痘護膚的,應用商店里一大堆該類APP,實在看不懂我說什么,你在應用商店里搜索“祛痘”便知,這些APP還在發展期,所以對廣告的監管不太嚴格,也就是說你愛怎么打廣告就怎么打廣告,流量當然比不上那些一線的APP。
但最起碼,全是精準客戶,像這個護膚寶,里邊有很多精準的痘痘人士在問問題,你以提供價值的形式去回答,我想如果湊齊五六個APP,用一臺手機,每天引5個精準客戶不成問題。
悟空問答,天涯社區,微博,貼吧,這幾個過期的流量平臺,現在能大量引流的一般是團隊作案,包裝,批量化不是個人能比的,之所以把這些歸類為一個總結,是因為很多人試不成功,沒有效果,能吃點零散的還行,同時要說到引流又離不到這些次陣地,權當湊數吧。
玩好這幾個平臺,其實也不難,你只需要在百度輸入你的關鍵詞,然后空格加平臺名,比如:祛痘天涯。然后出現的貼子你去回復就是,手機是能辦到的,這幾個平臺綜合起來日引5個精準數也不成問題。
總結:5+5+5+5=20(每天20個精準客戶)。
詳細的20個精準客戶的攻略就寫到這里了,但還有一個問題,每日時間該怎么分配?
計劃化繁為簡、時間管理分配。
每天拿出1.5個小時的時間就可以了。
給自己寫便簽條吧,該做什么都寫上,每日完成了就該撕名牌,撕了證明你在做引流,也完成了一件事,方向有了,嗯。
這樣引流來的人,在朋友圈里只有少數人會反感,不信,你引100人之后,然后發發朋友圈,看看拉黑的有多少,我想可能只有幾個。
作者:劫哥
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